酒店在运作的过程中，危机无处不在，作为酒店经理人，大家唯一能做到的，就是尽量地延长酒店的生命。
全球每一家酒店的策略都非常不错，但为何有些两三年就破产了，而有些却进步成了百年酒店集团，缘由何在? 战术决定策略。
无论你策略再好，假如战术攻略出了问题，酒店将在自以为是的策略中快乐地死去。
酒店营销推广策划，不可以简单地在酒店功能服务上聚焦，由于酒店行业的功能服务，从它生的那天起，就早已同质化。客房就是睡觉的，餐饮就是吃饭的，KTV就是唱歌的，即使你建造一家太空酒店，结果客房还是用来睡觉的，这其中非常难找到差异化。
没差异化，那用什么吸引客户资源呢?在长期的酒店实践探索中，同样的四五星级酒店硬件，买卖却相差很悬殊，原来，客户购买的不是商品的服务功能，而是一种感觉。
大家销售的不是酒店的功能服务，大家是在销售一种感觉。营销推广策划人的目的，就是让客户快乐着、冲动着，急着成交!
譬如酒店业的价格战，不可以说降价就降价啊，最起码你应该师出有名吧，打折的原因是什么?主题是什么?有限时吗?有限量吗?能让客户冲动吗?下面就看看大家为大伙总结的酒店营销推广策划七大攻略，真正让大客户让客户快乐着、冲动着，急着成交!
1、价值互换营销
有如此一家四星级酒店，由于有肯定的历史了，加上本钱控制紧急断了经营需要的活血，几经折腾，营业部门生命衰竭，这家酒店非常快进入亏损的瘫痪状况。
在最危难关头，他找到了一位酒店策划人，该酒店策划人把酒店做了市场定位，将酒店作为当地有肯定历史的品牌酒店推向市场，把四间套房、一间总统套房，免费租给了当地一家用电器视台和一家报社，电视台每月按期发布酒店形象宣传及各部门的打折政策20次，报社每月按期发布酒店的新闻采访及打折政策10次，连续三个月，轮番轰炸。三个月后，酒店成了当地有历史品牌的著名酒店，加上酒店内部其他营销推广策划活动一块配合推广，老酒店摇身一变成了当地老牌的品牌酒店，客人感觉更有价值了，当第三个月的财务损益表出来后，酒店盈利了。
价值互换，就是尽可能降低现金支出，用抵消本钱方法，换取很多现金差额，达到酒店既能保住现金又能拉动客户资源的成效。价值互换，就是不出钱也能做到买卖，让顾客找到有价值的感觉。
2、会议营销
通过研究发现，顾客购买的不是商品的用法价值，顾客购买商品需要环境，客户是在购买感觉，客户的心理反应的是一种羊群效应，大家常常遭到多数人影响，而跟从大家的思想或行为，哪儿吃饭人多，大家就去什么地方挤，甚至排队也想。哪儿酒店停车点车多，大家就往哪儿挤，反正，每人卖我就卖，追随大众所赞同的，买家可不考虑购买的意义。既然如此，那就制造环境吧。于是，一种全新的会议营销在酒店诞生了。
第一把商品进行打包，把酒店客房、餐饮、娱乐、康体设施等进行全方位打包定价，分成50万，30万，20万，10万，5万，1万共六个档次，给每一个包取一个好听的名字。
拟定好策划书后，第二步开始邀约，以聚会加费自助餐形式，进行邀约，确定到会客户人数。第三步就是准备会议，印刷品、背景喷绘、挑选门长等;最后就是激活现场，激动的音乐响起，宾客进场，一进门就把他们带入一种美好的感觉。
紧迫感、购买欲，激动的音乐，顾客竞相攀比，犹如一场游戏般，不断有人刷卡成交。会议营销有哪些好处在于，打造了冲动的环境，迅速收回了现金，提前赚取了收益，并且进一步锁定了庞大的消费群。
3、网络推广营销
第一第一步，将自己酒店的网站排在百度首页，顾客才能找到你，由于第二页后面的页面，极少有人想去浏览，因此，排在百度首页就是商业机会。怎么样让我们的酒店排在首页呢?那就需要为我们的酒店选定适合的关键字了。
如何查找合适我们的关键字呢?效果最好地办法有两个，一般通过百度后台，进行关键字查找剖析，找准了关键字，还要进行关键字布局，行话叫title写法，哪个先哪个后，选择长尾关键字，还是直接用个关键字堆积?到底用多少字?一般title建议大伙不要超越32个字节。
当然keywords关于关键字的密度问题，也是网站标签的要紧一环，过多堆积关键字一定不好，description是描叙你酒店网站的基本状况，这个描叙不但要顺，而且字数建议最好限定在80个字节以内，如此便于百度框计算更容易抓取到你并叫你排名靠前。
第二步，为酒店做好一个静态页面。
第三步，网站内要做好内容，更新文章，发新帖。带关键字，让用户易于搜索到。
网络推广营销，是本钱最低、收益最大的营销推广策略，假如酒店网站做得好，是一个很好的营销推广策略。
4、替代营销
现在的酒店行业，不少酒店都在大都市开设办事处，假如你能把文员派到旅游社、大型机构去，最少你省去了租办公室，譬如电力、能源、电信等等企业巨头，每年都有巨额的会议成本，你只须抓住几家，应该说低本钱高利润。当然，这与酒店的规模需要匹配，不然难于达成。尝试免费替换他们的服务功能，为他们无偿服务，达成双赢，是将来酒店营销的出路之一。
替换营销，就是为他们节省本钱，替换他们的服务功能免费为他们提供服务，让双方达到双赢的成效。酒店内部职员在不断流失，大家也需要考虑为顾客考虑，需要保证派遣职员的前赴后继，绝不可以让他们出现空岗现象。
5、捆绑销售
酒店每年都要销售月饼，有哪些方法可以把月饼销售更高的价格呢?于是捆绑销售得到了突破。第一盒子要大，其二价格标价要高，其三要有卖相。
于是大礼盒月饼出来了，十个装，把本应每盒价格130元的月饼，标价高达380元/盒，这是顾客的需要问题，送价格高的有面子。问题是标价380元一盒的月饼如何销售?非常简单，规定：买一盒月饼，加100元就能送一间客房;夜总会每消费1000元的套餐，就能送一盒价值380元的月饼;餐饮消费加130元即可获得价值380元一盒月饼，事实上，客房实质价格还是350元/间
如此一来，月饼变成了不是买的，而是酒店送的，来酒店消费送价值380元的礼品月饼，顾客不但没反感，而且非常有开心。实践证明，捆绑销售对于活动推广很有效，宾客感觉占了非常大实惠，而且送礼物非常有面子，客人感觉真好。
6、联合营销
有一如此家酒店，除去没中式快餐，客房、娱乐、桑拿、沐足、西式快餐、康体中心等一应俱全，由于中式快餐本钱太重，被砍掉后改为沐足。
酒店一直把管理中心集中在本钱与服务上，忽视了营销推广策划。酒店策划人走访了周围两方公里范围，发现有几家高端餐厅买卖很红火，于是打起了餐厅的主意，酒店得到了丰厚的价值回报。
策划人第一与餐厅谈判，你的宣传资料，可以发放到酒店每个部门宣传，包含客房写字台上，餐厅只须做一件事，就是每桌客人消费300元，买单时收银把酒店的现金消费券给买单职员送给客人。
消费券上规定每一个部门消费每次仅限一张：夜总会消费可当50元现金用，其他部门可当20元现金用。同时规定，餐厅帮助客人预约酒店任何部门消费，均可享受不一样的打折和N点提成。这一做法后来推广到了韩国料理、日本料理等等，因为客房、KTV、康体这类服务项目是特点餐厅所不可以提供的服务项目，而这类餐厅的老板们，也常常陪顾客到酒店消费，这给酒店提供了开发顾客的机会。对于提成，一般特点餐厅都不提现金，都会全部都用在酒店消费。如此一来，不但吸引了顾客，居然把韩国料理、日本料理的老板娘最后都变成酒店忠实顾客，他们不但带客人来消费，没事时自己也去KTV消费。韩国顾客和日本顾客住房很稳定，一年多来极少有人换酒店，这给酒店带去肯定的固定收入。
联合营销销售也是一种感觉，只是把感觉销售给了特点餐厅的老板们，通过他们的兴趣，最后达成顾客资源的共享。
7、事件营销
事件营销，与差异化营销，品牌推广，交换营销，紧密结合，能迅速树立酒店的口碑，加速客户对酒店信息的传送，加深潜在顾客对酒店正面印象。
酒店作为一个处在社会经济进步最前沿，专为高档经济服务的平台，本身就应该与高端文明同步，作为酒店，也应该履行肯定的社会职责，为社会树立文明形象，因此，事件营销就成了酒店宣传正面形象的责任之一。
有如此一家酒店，因为酒店与当地媒体有交换营销的惯例，所以酒店在推广事件营销时，很顺利。有一次，客房员工在整理房间时，拾到客人遗忘的23000元现金，酒店方立即抓住机会，联络当地电视台，报社，通过现场采访职员和归还失物的过程，经过新闻报道后，进一步巩固了客户对酒店的信赖度。
正面公益性事件营销，能激起民众的爱心，提升酒店职员的素质，同时让客人对酒店有一种正义、安全、放心的感觉。
最后，酒店营销推广策划七大攻略，需要建在市场需要、用心服务、正义正面的基础上，目的在于不断满足买家的心理需要，让宾客的感感觉到满足，让顾客感觉到他们获得了有价值的消费，如此才能提升商品的价格，才能使价值得到不断地延续。
